¿Cuánto puede aumentar su arriendo al año?

Si usted hace parte de uno de los 5,1 millones de hogares colombianos que vive en arriendo o subarriendo identificados por el Departamento Administrativo Nacional de Estadística (Dane), y está por cumplir su primer año en el inmueble, no le vaya a extrañar recibir una carta en la que el propietario le informa sobre el aumento del canon. Haga bien la cuenta y revise si el nuevo monto cumple con lo que dicta la Ley 820 de 2003.

En el artículo 20 se explica que ese incremento nunca puede ser superior al 100 % del Índice de Precios del Consumidor (IPC) del año calendario inmediatamente anterior al que se cumplen los doce meses. En este caso, la inflación anual a septiembre está en 3,82 %.

Es importante resaltar que el valor de la cuota tampoco podrá exceder el uno por ciento (1 %) del valor comercial del inmueble o de la parte que se tomó en arriendo. La estimación comercial no podrá exceder el equivalente a dos veces el avalúo catastral vigente.

“En caso de que el arrendador exija un precio mayor, significa que hay un incumplimiento contractual y puede incurrir en serias consecuencias, como la terminación del contrato”, señaló Federico Estrada, presidente de la Lonja de Medellín.

Esto implica que, por ejemplo, si usted en este momento paga cada mes 1,8 millones de pesos por este concepto y cumple el año el próximo 15 de octubre, el incremento tendrá que estar por debajo de los 68.760 pesos.

Para quienes paguen un arriendo de un millón, la nueva cuota no podrá superar los 1.038.200 pesos. Si el canon es de 1,6 millones de pesos, la cifra máxima es de 61.120 pesos.

En contraste, a los que pagan un arriendo un poco más costoso, de tres millones, ya no será de cinco dígitos, sino de seis: 114.600 pesos.

Otros aumentos

Si bien la cuota del arriendo se incrementa, esto no implica que la mensualidad de la administración suba también. Así que, si usted experimenta un aumento en el canon y también en la cuota que contribuye al funcionamiento, mantenimiento, reparación y ejecución de obras necesarias para el funcionamiento de la copropiedad, puede también denunciarlo.

“Ese incremento lo fija la Asamblea, que se reúne generalmente en marzo, y no hay un porcentaje específico. Generalmente se pacta de forma tal que no supere el salario mínimo”, puntualizó Alfonso Álvarez, director de Asurbe, una empresa de bienes raíces.

Es muy probable que un conjunto residencial que tenga pocos años de existencia, no tenga un incremento tan significativo como el de una propiedad más antigua. “Entre más años, son más las necesidades: renovar la fachada, las tuberías, tapar goteras, etc. Son decisiones de cada comunidad” agregó Álvarez.

Otro factor a resaltar es que los presupuestos, por lo general, se realizan para gastos entre enero y diciembre, pero las Asambleas se reúnen en marzo. “Entonces, los primeros tres meses del año los conjuntos tienen gastos de 2019 pero presupuesto de 2018”, señaló el director de Asurbe.

La estrategia que se utiliza para no quedar desfinanciados es que se ajusta la cuota en enero, teniendo en cuenta el desfase hasta marzo.

CONTEXTO DE LA NOTICIA
¿QUÉ SIGUE?
ARRENDADOR: SE LE PUEDE COMPLICAR
Si se encuentra un escenario en el que un propietario estaba incurriendo en exigir pagos por encima de la inflación, el arrendatario podrá denunciarlo ante la Secretaría de Gobierno, entidad encargada de vigilar estas cuestiones. Allí le podrán asignar una multa de hasta 100 salarios mínimos legales vigentes (smmlv), que para la fecha sería una suma de 82,8 millones de pesos. “El proceso de restitución del inmueble puede demorarse mucho más, pues el contrato era ilegal, entonces es nulo. Así que se puede tardar mucho en demostrar la situación y mientras tanto no se recibe un canon”, agregó Estrada.

Fuente:

El Colombiano

Viviana Suárez L.

Estrenar casa, una meta posible de la mano de las cajas

Las cajas de compensación apoyan con subsidios a las familias en su propósito de comprar vivienda.

La dinámica constructiva en el país se está moviendo de manera positiva, al igual que la venta de inmuebles nuevos y usados. De acuerdo con cifras de la Federación Colombiana de Lonjas de Propiedad Raíz (Fedelonjas), durante el primer trimestre del año, el número de créditos desembolsados para vivienda usada subieron 4 por ciento y sumaron cerca de 718.582 millones de pesos.

“Esto evidencia que las familias sí están comprando vivienda solo que lo están haciendo de una manera más consciente frente a su realidad financiera”, expresó María Clara Luque, presidente de Fedelonjas.

Además de lo anterior, la entidad aseguró que las cajas y los fondos de vivienda incrementaron el monto de sus desembolsos para vivienda. “En estos últimos 12 meses a marzo de 2019, los periodos más dinámicos fueron octubre a diciembre de 2018 y el primer trimestre del año”, indicó Luque.

Así pues, los créditos ofrecidos por las cajas de compensación familiar son algunas de las alternativas efectivas cuando se está pensando en el objetivo de estrenar casa. Para acceder a ellos es necesario cumplir con algunos requisitos, entre los que se destacan estar afiliado a la caja con la que se quiere tramitar el préstamo de vivienda, tener un contrato a término indefinido y llevar seis meses como mínimo, pero si se tiene un contrato fijo, la antigüedad debe ser de mínimo dos años.

Además de lo anterior, es necesario tener en cuenta que los interesados en tramitar el crédito no deben estar reportados en las centrales de riesgo y deben tener aprobado su subsidio de vivienda con la caja de compensación.

Esto último es quizá uno de los requisitos más importantes, pues la figura de crédito de estas entidades fue creada, entre otras cosas, para facilitarles el camino a aquellos beneficiarios de subsidio que no encontraron en el sector financiero un producto que se ajustara a sus necesidades.

“Recibir asesoría es el primer paso para acercarse al subsidio”

Al respecto, Viviana Prieto, coordinadora de vivienda de Compensar, explica que “recibir asesoría es el primer paso para acercarse al subsidio. Compensar, en particular, cuenta con un equipo de colaboradores especializados para entregar toda la información necesaria y acompañar al afiliado durante todo el proceso de adquisición de la vivienda, además el programa de asesoría integral de vivienda de Compensar brinda las herramientas de ahorro programado, crédito hipotecario, subsidio y toda la oferta de proyectos VIS propios y en convenio con constructoras aliadas”.

De hecho, lo anterior también es tarea de las cajas ya que mediante sus subsidios de vivienda acercan a los colombianos a su sueño de tener casa propia. La presidenta ejecutiva de Asocajas, Adriana Guillén Arango, explicó que el año pasado beneficiaron a cerca de 56.000 familias con 1,2 billones de pesos en subsidios. Así pues, el reto es que las personas se fijen la meta de ahorrar y aprovechen las ventajas que ofrecen las cajas en materia de créditos y subsidios.

Para la muestra un botón

Al ser entidades creadas exclusivamente para impulsar el bienestar de las familias colombianas, las cajas de compensación ofrecen distintos beneficios para los afiliados que adquieran productos de crédito con ellas.

En el caso específico del crédito hipotecario -y a manera de ejemplo-, estas son algunas de las facilidades que, de acuerdo con la coordinadora de vivienda de Compensar, tendrán las familias si obtienen este producto. Hay que tener en cuenta que lo siguiente podrá variar dependiendo la entidad con la que se tramite.

  • Tasa fija, cuota fija en pesos.
  • Descuento por libranza.
  • Abonos a capital desde el primer mes del desembolso.
  • Seguros de vida, desempleo e incendio y terremoto.
  • Sin multas o cobros adicionales por cancelación total de la deuda.
  • Trámite sencillo para la legalización con la constructora.

Concurrencia de subsidios

En el país se han implementado distintas alternativas para que la adquisición de finca raíz esté al alcance de los colombianos. Una de ellas es el subsidio concurrente, una figura con la que se pretende unir el monto de los subsidios de las cajas de compensación y el de Mi Casa Ya para reducir el valor que cada familia deberá pagar por su vivienda de interés social.

Ambos recursos equivalen a un subsidio de hasta 41,4 millones de pesos, es decir, 50 salarios mínimos. El principal requisito es que la persona interesada en aplicar gane hasta dos salarios mínimos. De hecho, según Asocajas, el 76 por ciento de los afiliados a las cajas de compensación devengan menos de ese monto, por lo que esta nueva política permitirá que esta población acceda más fácilmente a vivienda nueva.

Recuerde que aplicar a dicho subsidio, en tiempos, implica un mes de trámites ordinarios. No obstante, se eliminaron los trámites notariales para la postulación de los hogares afiliados al subsidio de las cajas, lo que lo hace mucho más sencillo puesto que desde Asocajas descubrieron que este paso generaba que las familias desistieran.

Fuente:

El Tiempo

LUZ NELLY GALE
Economía y Negocios

Cuatro claves para aprender a comprar vivienda en Colombia

Revisar los documentos jurídicos y la documentación de las constructoras, entre las recomendaciones.

Federico Estrada, presidente de la Lonja de Propiedad Raíz de Medellín, dio algunas pautas para incentivar la adquisición consciente de estos inmuebles en el país.

Comprar vivienda no es algo que se haga con frecuencia. Para muchas personas quizás sea una experiencia de una vez en la vida, y no hay espacio para cometer errores. Con el fin de orientar a quienes dan ese paso, la Lonja de Propiedad Raíz de Medellín recalca cuatro recomendaciones. Se relacionan, entre otras, con las cualidades de los inmuebles y la importancia de conocer y solicitar los documentos jurídicos que respalden el negocio.

El presidente de la Lonja, Federico Estrada, le amplió a EL TIEMPO esos puntos que la entidad ha recopilado en una ‘Guía para la compra de vivienda’, dirigida a las personas que estén interesadas en adquirir o arrendar inmuebles. Con la guía incentivan la adquisición consciente y responsable de vivienda, de manera que los compradores conozcan las herramientas y derechos que tienen para estos trámites.

1. Indagar por el grupo profesional

La Lonja recomienda, en primer lugar, revisar la información del equipo profesional que gerencia, construye y vende el proyecto, lo que incluye averiguar acerca de su experiencia e idoneidad para obtener garantías.

Estrada anota que “el comprador debe conocer el certificado de existencia y representación legal, donde reposa la información sobre el representante legal de la compañía que lidera el proyecto”. Este documento se puede solicitar en las Cámaras de Comercio, o vía web con el número de NIT o la razón social de la constructora.

2. Revisar los aspectos jurídicos

Una vez conocida la información del grupo y los representantes que lideran la construcción, se debe revisar la documentación del proyecto. Para este fin es necesario tener en cuenta que los requerimientos para vivienda nueva no son los mismos que para vivienda usada.

En el caso de la compra de vivienda nueva debe revisarse la licencia de construcción, cuando las edificaciones ya están listas para su ocupación, ya que para el caso de las obras en preventa, aún no se cuenta con este formato. Este documento puede solicitarse directamente al constructor, en las oficinas de Planeación o en la entidad administrativa encargada de cada municipio.

“En Medellín, hoy se cuenta con la vigilancia de la Subsecretaría de Gestión y Control Territorial para temas de desarrollos constructivos”, agregó el gerente. Sin embargo, aunque las licencias se emiten para viviendas que ya han sido concluidas, existe otro documento llamado el radicado de ventas, que se puede encontrar en las salas de ventas, las cuales tienen la obligación legal de tenerlo disponible para la revisión de los interesados. Asimismo, es de garantía para el proyecto la vinculación de una fiducia o un banco que financia la construcción.

Para el caso de las viviendas usadas se debe revisar el certificado de libertad y tradición, que es el documento que da cuenta de la situación jurídica del inmueble. Este puede solicitarse en la Oficina de Registro de Instrumentos Públicos o descargarse en la página certificadotradicionylibertad.com, y tiene un costo de 16.300 pesos.

Estrada agrega que, además, es indispensable verificar para este tipo de vivienda que el inmueble se encuentre al día en contribuciones como el impuesto predial, la valorización o las cuotas de administración. En ocasiones, también existe un documento conocido como estudio de títulos, el cual es efectuado por un abogado que analiza los antecedentes legales del inmueble basado en la información consignada en el certificado de tradición y los diferentes títulos que dan cuenta de los actos o negocios celebrados sobre el inmueble.

3.Comparar precios y hacer bien las cuentas

Como en cualquier otro negocio, es importante que realizar un comparativo de precios antes de tomar la decisión de compra. El precio es una característica determinante de este proceso y por tanto se recomienda evaluar varias opciones y escoger aquella que mejor se ajuste a sus necesidades. Según el gerente de la Lonja, es indispensable asegurarse de que el precio que se asuma del inmueble tenga concordancia con los ingresos y capacidad de pago del comprador.

La Lonja recomienda que se haga un análisis de los gastos de la transacción, es decir, de valores adicionales que surgen al adquirir el inmueble, como los gastos de escritura, de registro, el avalúo, el impuesto de renta y las retenciones. Asimismo, hay gastos que surgen posteriormente de adquirir la vivienda, como lo son el impuesto predial, la cuota de administración o los servicios públicos, que varían respecto al sector en el que se encuentre. Por lo tanto, es indispensable que tenga proyectados no solo los gastos que surgen a partir de la compra del inmueble, sino aquellos que aparecen a futuro.

4. Elegir el inmueble que se ajuste a sus necesidades

En este punto, se apela a la subjetividad de cada persona para escoger lo que está más acorde con sus requerimientos.

Características como el área, los acabados, la iluminación y la ventilación son elementos que pueden dar una guía de las comodidades del inmueble. Así mismo, hoy hay cada vez más interés en las áreas comunes (canchas, piscinas, zonas verdes, entre otras) que son igual de relevantes que el sector, en el cual el comprador debe analizar en qué medida el transporte, los centros culturales y religiosos, los parques y los centros deportivos son una prioridad.

Fuente:

El Tiempo

ECONOMÍA Y NEGOCIOS

Prepara tu estrategia de marketing digital inmobiliario para el 2020

El panorama del consumo digital en Colombia y el mundo

Con la aparición de Internet y la llegada de los primeros sitios web, el sector inmobiliario sintió una amenaza: la eliminación de la intermediación. Sin embargo, esta sigue siendo fundamental hoy por hoy, pero, para nadie es un secreto que la transformación digital está cambiando negocios y no reinventarse o actualizarse constantemente siempre será perjudicial para cualquier industria.

Año tras año vemos como la población mundial continúa creciendo y con ella la penetración de Internet. De acuerdo con el reporte de estadísticas digitales de 2019 realizado por Hootsuite y We Are Social, de los 7.734 billones de personas que actualmente habitan la tierra, el 67 % son usuarios únicos de dispositivos móviles, el 58 % usa Internet y el 48 % son usuarios activos en redes sociales.

Clic aquí para ver reporte global completo.

En Colombia, para enero del presente año, el reporte regional de las mismas entidades registraba que, de los 49 millones de colombianos, existían 57 millones de suscripciones móviles, 34 millones de personas estaban conectadas a Internet y esta misma cifra se reportaban como usuarios activos en redes sociales. Para la fecha, estos números de seguro han incrementado.

Ver reporte de Colombia completo.

El país está creciendo exponencialmente en ese aspecto y teniendo en cuenta que aquí es donde está nuestro campo de acción, debemos entender además de estas cifras, los comportamientos generacionales de nuestros consumidores.

Rápidamente un repaso:

Babyboomers – 1946 a 1964: lo digital sigue siendo desconocido. Sus horarios de consumo de contenidos son entre las 7:00 a.m. y las 12 m.

Preferencias:

  • Facebook y Google
  • Ordenador y Tablet
  • Noticias económicas y políticas
  • Artículos de prensa, correos electrónicos

Generación X – 1965 a 1976: se adaptaron al mundo digital. Son consumidores de información diaria, les gusta comparar precios, pero menos que los millennials. Sus horarios de consumo de contenidos son entre las 7:00 p.m. y las 11:59 p.m.

Preferencias:

  • LinkedIn, Twitter y Facebook
  • Portátil y smartphone
  • Vida saludable, paternidad, finanzas
  • Artículos de blog, eBooks, imágenes

Millennials – 1977 a 1995: Nativos digitales. Les preocupa su privacidad, prefieren los dispositivos móviles y constantemente están buscando información o realizando comprar por Internet. Sus horarios de consumo de contenidos son entre las 8:00 p.m. y la 1:00 a.m.

Preferencias:

  • Twitter, LinkedIn, Youtube, Facebook
  • Smartphone y Portátil
  • Entretenimiento, tecnología, deportes, estilo de vida, literatura
  • Blogs, imágenes, comentarios, foros, audio

Centennials – 1996 a 2010: Nacieron en la era de las redes sociales y todo el auge digital. Son consumidores multitarea y les gusta crear contenidos. Amantes de las aplicaciones de mensajería instantánea y efímera.

Preferencias:

  • Instagram, Youtube, Snapchat, TikTok, WhatsApp.
  • Smartphone
  • Entretenimiento, formación autodidacta, libros digitales
  • Videos, imágenes, audio

Para conocer más sobre las generaciones, ingresa a este link.

5 tendencias de marketing digital para 2020

Luego de entender los comportamientos generacionales y conocer el panorama nacional sobre el consumo digital, presentamos las tendencias de marketing que marcarán la diferencia en 2020 y que son fundamentales aplicar al sector inmobiliario, teniendo en cuenta, por su puesto, que cada marca tiene diferentes segmentos de públicos o direccionamientos estratégicos, y que dependiendo del entendimiento del comportamiento de su consumidor y la hoja de ruta y objetivos planteados, es que deben formular sus propias estrategias digitales.

Marketing de contenidos: de este concepto se ha hablado bastante en los últimos años, pero 2019 fue su año de crecimiento, ya que las empresas pudieron comprobar su efectividad en la consecución de hasta 3 veces más leads que con anuncios, y su aporte al incremento de indicadores como tráfico, interacciones y reconocimiento.

Eso sí, siempre y cuando los contenidos siempre busquen solucionarle un cuestionamiento a la comunidad y mientras más fácil sea para ellos encontrarle respuesta a sus dudas desde la fuente directa, mayor compromiso adquirirán con la marca.

Recomendaciones:

  • Utiliza “cómo” y “por qué” en tus contenidos, bien sea en los títulos o en las descripciones.
  • Aplica formatos diferentes a las imágenes. El video es reconocido por generar un alto retorno a la inversión, no es necesario invertir mucho y es el formato preferido por el 91 % de los usuarios digitales, según We Are Social y Hootsuite.
  • Te sugerimos usar esta aplicación para crear videos sin mucho presupuesto ni profundo conocimiento en edición: Filmora.
  • Aprovecha las opciones de transmisión en vivo de Facebook, Instagram y Youtube.
  • Los contenidos de voz están en auge, según IAB, El 44 % de los internautas mayores de 18 años afirma haber consumido contenido de audio en el último mes. Por lo tanto, crear un canal de podcasts o patrocinar uno existente, son dos opciones para incursionar en este tipo de formatos. En este link podrás conocer El Podcast Inmobiliario, creado por el Gremio para entregarle a la comunidad mayores opciones de aprendizaje y conocimiento del sector: https://open.spotify.com/show/2Qha95iG5v4RlI8cPsPtT6
  • Con la ayuda de aplicaciones, según tu administrador de contenidos, podrás convertir los textos de tu blog en audio, así continuarás obteniendo posicionamiento SEO, pero también darás facilidad de consumo al usuario al permitirle escuchar en lugar de leer.
  • ¿Cuál red social o plataforma elegir? Eso depende del comportamiento de tu comunidad. No se trata de estar por estar, abrir Instagram y hacer historias solo porque la competencia lo hace o abrir un perfil en Twitter para unirse a las tendencias que nada tienen que ver con tu marca. Revisa tus estadísticas y toma decisiones. Abre los perfiles indicados en donde esté tu consumidor y haz tu mayor esfuerzo en ella.

Storydoing: crea experiencias en torno a tus servicios que demuestren que practicas lo que predicas. Seguro mucho te han hablado de Storytelling, el arte de contar historias, pero ten presente que además de contarlas debes demostrarlas.

¿Qué sería de Elon Musk si todo el tiempo predicara que él y su empresa son innovadores, pero no hacen nada innovador? Si alguna vez lo han notado, Tesla demuestra con sus actos que son innovadores, tecnológicos, futuristas y de esta manera las demás personas, externas a ellos como sus seguidores, consumidores, fans, medios, proveedores, etc., se encargan de contar lo que es la marca: INNOVADORA.

La ventaja de contar historias, hacerlo bien y demostrar lo que predican, es lo que le permite a la marca ganar fidelidad y compromiso entre sus usuarios. Por no mencionar, que una historia bien contada, le ahorrará al presupuesto una inversión publicitaria muy alta.

Recomendaciones:

  • Involucra a tus usuarios en las historias que vayas a contar, que se sientan parte de la marca y que pasen de ser consumidor o usuario a ser un embajador de marca, comprometido y fiel.
  • Storytelling primero, luego storydoing.
  • Crea discursos que acerquen y humanicen.
  • Los patrocinios no son storydoing.

Atención personalizada y comunicación directa: FACEBOOK se ha encargado de hacer más fácil la gestión de clientes con WhatsApp Business.

Ellos ya hicieron una parte, ahora tu tarea es hacerlo bien. Los usuarios buscan la confianza total, especialmente en el sector inmobiliario y constructor, el cual en los últimos años ha pasado por momentos tan difíciles. Por ello la mejor manera de lograrlo es dándole personalidad a la atención, mejorar la calidad de esta.

Aprovechar herramientas como WhatsApp Business le permitirá a tu negocio, por ejemplo, incrementar la cantidad de visitantes a tus proyectos o concretar una cita con un cliente potencial.

Recomendaciones:

  • Dedicación completa. Así como hace unos años las grandes compañías lo daban todo por construir un gran equipo de contact center, el 2020 será el año de los WhatsApp center. Las personas quieren inmediatez, por eso la disponibilidad debe ser 24/7.
  • ¿De qué te sirve un lead calificado si la gestión no es la indicada? Por medio de la automatización y el email marketing, podrás tener un mayor seguimiento de las acciones que hace tu cliente potencial. Cuídalo, trátalo bien, pero ante todo no lo satures y no lo dejes a la deriva.
  • Por todos los canales, tanto digitales como físicos, demuéstrale que más que un asesor, tú eres su aliado estratégico para la toma de una decisión fundamental para su vida como lo es comprar o arrendar una vivienda, realizar un avalúo para una compra-venta de un inmueble e incluso la administración de su copropiedad.
  • Los usuarios quieren una comunicación cara a cara. Sé creativo en este aspecto y permítele el contacto directo por cualquier canal.

Del embudo de conversión tradicional al Flywheel (los clientes están en el centro): Hubspot propone cambiar el Funnel (los clientes vienen después), dado que la rueda al volante se recicla constantemente, lo que te permite que los clientes actuales te ayuden a generar nuevas ventas y el proceso comience de nuevo cada vez.

Para traer un ejemplo cercano, la estrategia de Feria de la Vivienda-Expoinmobiliaria 2019 se centró en:

  • Atraer: se crearon contenidos y conversaciones para entablar relaciones con la audiencia.
  • Interactuar: se construyeron relaciones duraderas con los clientes proporcionando información valiosa y soluciones alineadas con sus obstáculos y objetivos.
  • Deleitar: se proporcionó una experiencia extraordinaria que añade valor real, lo que animaba a las personas a convertirse en embajadores de marca.

Los resultados:

  • Más de 1 millón de impresiones en canales digitales
  • CTR promedio 10.7 %
  • Más de 150.000 interacciones
  • 31 % de apertura de mailing
  • 99 % de SMS entregados
  • Más de 280.000 visitas a páginas en el sitio web
  • Más de 20.000 asistentes los tres días de Feria

Recomendación:

  • Mejora la experiencia del usuario, evita los reprocesos y fricciones. Si le ofreces una experiencia 10 veces mejor de lo que lo hace la competencia, ¿con quién crees que se va a quedar?

Google y Social Ads: ¿Ya lo haces? ¡No lo dejes! ¿Aún no? ¡Empieza!

¿Por qué? Porque si bien por medio de SEO o el marketing de contenidos podemos generar resultados, es importante considerar que no todos los artículos o publicaciones que generes van a tener éxito en un 100 %. Por esto, es importante que, establezcas un presupuesto de pauta para ejecutar mensualmente, buscando impulsar esos contenidos que, aunque eran de buena calidad, no tuvieron el éxito deseado.

El panorama de los anuncios cambia constantemente y en el último año vimos cómo las historias de Instagram, han crecido exponencialmente por dos sencillas razones: son digeribles para el espectador y no son del todo intrusivas. Asimismo, la inversión publicitaria por ubicación se está trasladando del muro de Facebook al feed de Instagram.  

Y Google Ads en los últimos meses ha presentado cambios, pero es importante no dejar de estar allí, pues tiene grandes ventajas para diferenciarse de la competencia, generar tráfico al sitio web, reproducciones de video, descargas de una aplicación o reconocimiento de marca.

Recomendaciones:

  • Analiza constantemente a tu competencia por medio de la biblioteca de anuncios de Facebook. Así podrás encontrar oportunidades. Por ejemplo, si tu competencia dejó de pautar en Facebook, entonces aprovecha esa ubicación para tu marca. (Recuerda, todo depende del comportamiento de tu comunidad, pues no tiene sentido pautar allí si tu comunidad está en otra parte).
  • LinkedIn superó en usuarios a Twitter y Snapchat, por lo tanto, explora si tu comunidad está en esta red social y anúnciate allí. Tiene un potencial de alcance por medio de anuncios de 653 millones de personas, según cifras de Hootsuite y We Are Social.
  • Usa menos texto y diseño en tus anuncios. Las personas prefieren el contenido limpio.
  • Explora los diferentes objetivos de pauta, tanto de Google como de Facebook-Instagram.
  • Crea el Administrador Comercial de Facebook: allí podrás analizar los públicos antes de crearlos y así mejorar las segmentaciones, analizar los resultados, obtener estadísticas y generar el código Pixel para instalar en tu sitio web.
  • En Google, recuerda instalar el código de seguimiento para tener una lectura en Google Analytics y habilitar la recogida de datos de remarketing.
  • En Facebook-Instagram, mejora la experiencia del usuario con formularios para captura de clientes potenciales. Conectarlo con un CRM es la mejor alternativa para automatizar y mejorar procesos. Por favor, ¡no los dejes esperando! Si una persona se toma la tarea de registrarse en un formulario es porque en realidad quiere obtener información, dásela de manera asertiva y en el momento preciso.

Estas son solo algunas de las tendencias que veremos en el 2020, pero hay otras que siguen en su auge como lo son la realidad virtual o aumentada en el sector inmobiliario, el marketing omnicanal, la inteligencia artificial, data predictiva, entre otras.

En la actualidad, las empresas del sector inmobiliario y constructor están haciendo bien la tarea, pues de acuerdo con Fedesarrollo, las actividades inmobiliarias durante los últimos tres años han sido así: En 2017 el crecimiento fue del 3,1 %, en 2018 hubo una caída fijándose en un 2 % y en 2019 logró una recuperación superando con un 3,4 % la tasa del 2017. En estos resultados, el papel del marketing es fundamental, por lo que no se deben descuidar las acciones, por el contrario, cada día se debe mejorar, actualizar y fortalecer las estrategias.

Entonces recuerda, si no quieres pasar por la crisis de las agencias de viaje, revisa tus planes de direccionamiento, optimiza procesos, mejora el servicio y contempla estas tendencias en tu plan digital: marketing de contenidos, storydoing, atención personalizada, los clientes en el centro e inversión en pauta digital.

¿Aplicas alguna de estas recomendaciones? ¿Cómo percibes los resultados de marketing en tu compañía? ¿Sientes que la eliminación de la intermediación inmobiliaria está cerca? ¡Queremos conocer todas tus opiniones! Escríbenos por correo, redes sociales, WhatsApp corporativo, sitio web, visítanos en nuestra sede o llámanos. ¡Todos nuestros canales están abiertos para escucharte!

La Lonja

Según el Dane, el sector inmobiliario y de la construcción ha contribuido a la disminución del desempleo en el país

De acuerdo con datos entregados por el Departamento Administrativo Nacional de Estadística (Dane), la capital antioqueña y sus áreas metropolitanas reportaron una tasa de desempleo del 12 % entre julio y septiembre de 2019. El dato, si bien está por encima del promedio nacional (10,9 %) representa una caída de 0,6 puntos porcentuales frente al trimestre junio-agosto de este año.

Si se compara con el mismo periodo de 2018 hay un aumento del desempleo de 0,7 puntos porcentuales en la ciudad, pero lo cierto es que la tendencia desde diciembre del año pasado evidencia una mejora en el indicador.

El año empezó con una cifra de desempleo del 13,5 %, lo que son 1,5 puntos porcentuales más que el dato más actualizado. Juan Daniel Oviedo, director del Dane, dijo en rueda de prensa que la tendencia parece replicarse a nivel nacional, puesto que el número de personas que estaban sumando a la cifra de desempleados, estaría desacelerándose.

Según datos de esa entidad, el promedio de población desocupada, a lo largo de 2019, representaba una adición promedio de 240.000 personas a nivel nacional. Para septiembre de 2019 fueron 153.000.

“Es probable que se estén dando señales de recomposición laboral en el país, que se ve en una reducción del desempleo urbano, pero las cifras a nivel rural y en pequeños municipios sigue siendo negativa en la generación de empleos”, puntualizó Oviedo.

Atribuye el Dane a una reactivación del sector constructor las mejoras que se empiezan a ver a nivel nacional. Federico Estrada, gerente de la Lonja de Medellín, aseguró que “el comportamiento para el sector inmobiliario se mantiene en una suerte de estabilidad que genera garantía para el trabajo en la ciudad”.

En Medellín y el área metropolitana, entre julio y septiembre, había una población económicamente activa de 2,06 millones de personas, de las cuales 1,81 millones se encontraban ocupadas, es decir 17.000 más que en junio-agosto de 2019.

Para Sergio Soto, presidente de Fenalco Antioquia, el resultado de que más personas estén teniendo la oportunidad de conseguir empleo se debe a que “hay una mayor demanda de producción, y el comercio sigue siendo parte fundamental de ese cambio”.

Cifras nacionales

En Colombia, según informó el Dane, el desempleo quedó en 10,2 %, en comparación con el 9,5 % que se dio en septiembre del año pasado. Pero en las 13 ciudades principales experimentó un descenso al pasar de 10,5 % en septiembre de 2018, a 10,1 % en igual periodo de 2019 (ver Informe).

Destacó la entidad que “en septiembre de 2019 la población ocupada se ubicó en 22,23 millones de personas, con una disminución de 474.000 personas. Por dominio geográfico, la disminución se concentró principalmente en centros poblados y rural disperso contribuyendo al total de la variación con -1,03 puntos porcentuales”

Ramón Javier Mesa, profesor de economía en la Universidad de Antioquia, cree que puede haber otra explicación al fenómeno: “hay mejores cifras en algunas ciudades porque es la última parte de los gobiernos locales, que pueden estar ejecutando más en temas de infraestructura pública, por ejemplo, lo que sin duda aumentará las oportunidades de generar empleo”.

De otro lado, uno de los puntos más relevantes tuvo que ver con el crecimiento de 821.000 personas en la población inactiva, que en septiembre llegó a las 14,69 millones personas.

Recalca Oviedo que pueden ser varias las justificaciones para ese fenómeno, pero que desde el Dane otorgan el cambio a: incremento de personas que entran a estudiar, aquellas que prefieren dedicarse a oficios del hogar, o la masa poblacional que decide no seguir buscando trabajo.

Para el analista económico y miembro de la Red por la Justicia Tributaria, José Roberto Acosta, este apartado hay que tratarlo con más profundidad pues “es muy probable que pese más el grupo de personas que por el agotamiento que representa la búsqueda sin resultados de un trabajo decidan rendirse. También hay que mirar qué está pasando con aquellos que entran a estudiar, seguramente son muchos de los que van al Sena, que necesitan también garantizar los ingresos para cubrir sus gastos mínimos”.

Finalmente, vale la pena mencionar que en las 13 ciudades principales del país el número de personas ocupadas llegó a las 10,97 millones, siendo servicios comunales, sociales y personales los de mayor crecimiento, con 57.000.

Fuente:

El Colombiano

Sergio Rodríguez Sarmiento

Ya está disponible el episodio 003 de El Podcast Inmobiliario: Viviendas para personas, no para algoritmos

Para este episodio de El Podcast Inmobiliario, tenemos como invitado especial al experto en tendencias del consumidor y CEO de la firma Raddar, Camilo Herrera Mora, quien asegura que los negocios hoy en día deben ser más humanizados, especialmente en el sector inmobiliario.

Durante la conferencia, el experto afirma que en la construcción se debe tener siempre presente que “construimos y gestionamos viviendas para personas y no para algoritmos”.

Te invitamos a escuchar el podcast completo, comenzarás a pensar en el usuario futuro para empezar a anticiparse a sus necesidades y analizar cómo es la manera más ideal para dirigirse a las nuevas generaciones que se están formando con algoritmos.

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Diferencias entre los avalúos que realizan las compañías privadas y las agremiaciones

Si bien la experiencia de los avaluadores es vital para el funcionamiento correcto de los procesos para otorgar valor a un inmueble, también es fundamental la labor que realizan las compañías involucradas en dichos negocios. Dependiendo de la magnitud y las especificaciones de los mismos, surgen las figuras de las empresas privadas, así como de las agremiaciones que agrupan a los profesionales de este sector.

La diferencia entre las compañías privadas y las agremiaciones o lonjas radica en el tipo de procesos que llevan. Mientras que las primeras se especializan en avalúos individuales, el segundo grupo se encarga de los corporativos, que se dan en casos donde instituciones como la Contraloría, alcaldías o bancos los requieren para un proceso de gran talante donde se requiere toda la seriedad y el respaldo de la firma. Esta figura también suele ser utilizada por los jueces.

“Por ejemplo, los bancos solicitan un avalúo para saber a ciencia cierta si el valor de venta corresponde a la realidad y si puede ser una garantía real para el préstamo, pero también para que quien solicita el crédito verifique que está pagando un precio justo”, aseguró la presidenta de Fedelonjas, María Clara Luque.

Dichos casos se asignan principalmente a las lonjas de propiedad raíz debido a que esta clase de avalúos se hacen a varias manos y pasan por un comité de avaluadores que está compuesto por los expertos con más trayectoria de la región, según comentó el presidente de la junta directiva de la Lonja de Bogotá, Camilo Bermúdez.

“Los avalúos corporativos quieren decir que lo conforman varias empresas o personas asociadas o pertenecientes a un gremio. Normalmente lo revisan hasta ocho empresas avaluadoras, todas certificadas y de gran experiencia”, añadió.

Por el lado de las empresas privadas, algunas de las más destacadas son Oikos, Colliers International, Tinsa, Tasar o Avacol, entre otras (ver gráfico). Los procesos en los que se especializan estas firmas se centran en el avalúo de inmuebles como casas, apartamentos, edificios, oficinas, locales comerciales, terrenos y bodegas tanto urbanos como rurales.

El gerente general de Oikos, Luis Aurelio Díaz, destacó que estos procesos vienen “en un desarrollo y un cambio muy importante generado por nosotros”. En este punto, resaltó la llegada de los avalúos en línea, los cuales permiten que cualquier persona puede hacer avalúos de casa u oficina en cualquier momento.

“Un avaluador no puede verificar más de 15 o 20 inmuebles, mientras que una inteligencia artificial con una base de datos robusta puede verificar más de 1.000 inmuebles comparativos”, subrayó.

Riesgos de contratar inexpertos

Luque mencionó que, al fijar el precio sin el conocimiento de un experto que conoce las realidades del mercado, el patrimonio se pone en riesgo y pueden suceder dos situaciones: si el precio está por debajo del valor justo, el vendedor lo venderá muy rápido, pero perderá varios millones de su liquidez; si está por encima, se tardará demasiado en vender perdiendo cuotas de administración, servicios y otros gastos, además de lo que deja de recibir por la vacancia.

Fuente: La República – Redacción: Sebastián Montes

La Lonja de Medellín

Escucha el segundo episodio de El Podcast Inmobiliario: Importancia de la edificación sostenible

En este episodio de El Podcast Inmobiliario, te presentamos la conferencia: Importancia de la sostenibilidad y la oportunidad que genera para movilizar el sector de la construcción, presentada por nuestra invitada Ana María Zambrano Botero, líder regional del Consejo Colombiano de Construcción Sostenible. 

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Este 19 y 20 de septiembre se realizará la edición 35° del Congreso Nacional Inmobiliario de Fedelonjas

En la edición número 35 del Congreso Nacional Inmobiliario Fedelonjas 2019, se darán cita los inmobiliarios de todo el país: personas, empresas, la academia y por supuesto grandes expertos nacionales e internacionales que compartirán conocimientos y experiencias, presentarán nuevos desarrollos y tendencias.

Este es un evento propicio para adquirir competencias y actualizarse, hacer contactos, fortalecer vínculos y proyectase en nuevos mercados, todo, bajo la hospitalidad de la hermosa Cartagena de Indias, que se transformará para recibir este Congreso en el Hotel Estelar Centro de Convenciones.

Como cada año, nuestro Gremio participará con la representación del equipo directivo y diferentes afiliados que nos acompañan, para aprovechar todos los beneficios que un evento de esta talla brindará, en esta ocasión, bajo el enfoque de la Revolución Industrial 4.0, un desafío para el sector inmobiliario. 

Si aun no te has inscrito y deseas participar, ¡te invitamos a hacerlo ahora mismo!

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Así vamos en el primer día de la Feria de la Vivienda 2019

Hemos preparado esta Feria de la Vivienda 2019 para ti, porque queremos que encontrar la casa de tus sueños sea fácil y que al comprarla estés informado y tranquilo. Ven y comparte con tu familia mientras recorres los pabellones Verde y Azul; podrás conocer y comparar los beneficios que te ofrecen los más de 330 proyectos que tenemos en oferta. Además el sábado y domingo hemos preparado una serie de conferencias con las que podrás resolver todas las dudas para invertir en tu casa propia. ¡Ven a la Feria y enamórate de tu nuevo hogar!

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